彼时✿ღ◈，白金州已经在老家亳州做了多年的花草茶电商✿ღ◈，算得上是当地业内的一名“老兵”✿ღ◈，但店铺的经营状况却让他颇感焦急✿ღ◈，“干了那么多年凯发k8天生赢家一触即发官网✿ღ◈，每天卖个200单✿ღ◈，挣不到钱✿ღ◈，不干又没有其他出路✿ღ◈。”就这样✿ღ◈，白金州抱着试试看的心态在开了第一家店铺✿ღ◈。不到10天✿ღ◈，一款花草茶单品的日销量就达到了1000多单✿ღ◈。随后几年✿ღ◈，白金州仅在这个首家店铺就卖出超过400万单的花草茶✿ღ◈。

　　“从来没想到凯发k8天生赢家一触即发官网✿ღ◈，快递员的一句无心之言✿ღ◈，让自己赶上了时代的风口✿ღ◈。”白金州感慨地说✿ღ◈。事实上✿ღ◈，像白金州一样的亳州商家还有很多✿ღ◈，他们大都在2018年前后成为了首批入驻拼多多的花草茶商家✿ღ◈，并一路见证了当地花草茶产业突飞猛进的历程✿ღ◈。

　　过去5年✿ღ◈，亳州的花草茶企业✿ღ◈、商家从数百家增至5000家✿ღ◈，从业人数更是增长了30多倍达到8万人✿ღ◈，花草茶的产业规模也攀升至100亿✿ღ◈，未来3年有望突破500亿山本梓✿ღ◈。现在✿ღ◈，当地商家研发生产的酸梅汤✿ღ◈、冰糖雪梨✿ღ◈、奶茶平替等固体饮料正在引领新的消费潮流✿ღ◈，亳州花草茶也从初级农产品的组合加工✿ღ◈，迈向了以技术驱动为主的产业阶段✿ღ◈，5年走完了其他产业带30年的路✿ღ◈。

　　亳州位于安徽西北部✿ღ◈，以药材出产闻名于世✿ღ◈，也是国内中药材集散✿ღ◈、商贸的中心✿ღ◈。长期以来✿ღ◈，花草茶在当地都是不起眼的小众品类✿ღ◈，往来的客商只是在采购材时✿ღ◈，偶尔做点花草茶生意✿ღ◈。

　　在拼多多之前✿ღ◈，亳州人对电商并不陌生✿ღ◈，可即便背靠国内最大的材交易市场凯发在线平台✿ღ◈。✿ღ◈，坐拥供应链源头的产业优势✿ღ◈，花草茶的电商生意也未能激起水花✿ღ◈。

　　在拼多多“进来”后✿ღ◈，局面有了转机✿ღ◈。2017年✿ღ◈，大专毕业的武闯回到亳州✿ღ◈，与两个发小组团搞起了电商✿ღ◈，但武闯要比白金州幸运得多✿ღ◈，刚返乡就赶上了拼多多爆发的时刻✿ღ◈。当年年底✿ღ◈，武闯在拼多多开起了店铺✿ღ◈，很快✿ღ◈，花草茶的生意就迎来井喷✿ღ◈。

　　“最初只有几百单✿ღ◈，但没多久就到了一两万单✿ღ◈。”武闯回忆山本梓✿ღ◈，“当时✿ღ◈，我们三个小伙伴几乎每天都忙得昏天暗地✿ღ◈，凌晨一两点才睡✿ღ◈，早上五六点又爬起来✿ღ◈，继续打包发货✿ღ◈。”

　　创业之初✿ღ◈，武闯的货都是来自当地的代工厂✿ღ◈，仅仅半年之后✿ღ◈，代工厂的产能就跟不上店铺的单量了✿ღ◈，武闯便租下了一处厂房✿ღ◈，开启了自建工厂之路✿ღ◈。

　　武闯认为✿ღ◈，亳州花草茶商家崛起的主要原因有两个✿ღ◈，一是拼多多带来了新的消费群体✿ღ◈，二是低价模式带来的爆品效应✿ღ◈。比如✿ღ◈，一款重500g的干柠檬片在其他平台要卖到二三十元✿ღ◈，但在拼多多只卖18元✿ღ◈，很受年轻学生✿ღ◈、白领的喜欢✿ღ◈，上线万单✿ღ◈。

　　“在拼多多开店没有扣点和年费✿ღ◈，当时又正处于平台红利期✿ღ◈，甚至连流量都是免费的✿ღ◈，商家经营成本低✿ღ◈，价格自然就下来了✿ღ◈，这也是我们这批小白商家可以迅速做大的原因✿ღ◈。”武闯说✿ღ◈，去年✿ღ◈，公司在拼多多的销售额达到8000万元✿ღ◈。

　　不少亳州头部的花草茶卖家✿ღ◈，都与武闯的经历相似✿ღ◈，其中就包括井雪杰✿ღ◈。井雪杰出生于1993年✿ღ◈，从沈阳药科大学毕业后✿ღ◈，他先在亳州当地的一家药企工作了几年✿ღ◈，2017年下半年正式投身拼多多电商✿ღ◈，依靠低价卖爆了两款组合花茶✿ღ◈：桂圆枸杞红枣茶和人参五宝茶✿ღ◈。

　　井雪杰介绍✿ღ◈，当时这两款花茶在其他平台的售价是25元左右✿ღ◈，但在拼多多上即便卖到8块钱✿ღ◈，仍能保有不菲的利润✿ღ◈，“因为其他平台的投流费比是40%✿ღ◈，相当于零售价25元中有10元是去买流量了✿ღ◈。”

　　拼多多用户规模的爆炸式增长也让井雪杰印象深刻✿ღ◈，据他回忆✿ღ◈，当时的订单上都会印有“拼多多有××人在拼”的字样✿ღ◈，这个数字一直在变✿ღ◈，从几千万人很快涨到几亿人✿ღ◈，速度非常夸张✿ღ◈，“早期花草茶的种子用户就是拼多多带来的年轻群体✿ღ◈，以及广大县城乡镇的中老年人群✿ღ◈。”

　　开店的第一年✿ღ◈，井雪杰也有了自己的第一座工厂✿ღ◈，随后又陆续开出了第二✿ღ◈、第三座工厂✿ღ◈，如今在拼多多的年销售额也突破5000万元✿ღ◈。

　　在武闯们的故事传开之后✿ღ◈，“去拼多多卖花草茶”颠覆了当地从业者的认知✿ღ◈，很多亳州人奔涌而至✿ღ◈，也正是从2018年开始✿ღ◈，亳州花草茶商家数量山本梓✿ღ◈、市场规模呈几何式增长✿ღ◈。数据显示✿ღ◈，2018年✿ღ◈，亳州市谯城区的花草茶商家在400家上下✿ღ◈，销售额也不过10亿元✿ღ◈。如今✿ღ◈，亳州的花草茶商家数量已突破5000家✿ღ◈，从业人数暴涨至8万人✿ღ◈，产业规模超100亿✿ღ◈，未来3年更是有望达到500亿元✿ღ◈。

　　从市场发展来看✿ღ◈，每个行业都会经历诞生✿ღ◈、爆发到竞争加剧的阶段✿ღ◈，亳州花草茶也不例外✿ღ◈。无数亳州人蜂拥至拼多多“淘金”✿ღ◈，烈火烹油般的同质化竞争也随之到来✿ღ◈。

　　“花草茶说白了就是初级的加工组合✿ღ◈，亳州又是中草药集散地✿ღ◈，直接到市场拿原材料✿ღ◈，买两台机器✿ღ◈，一两个人就能干✿ღ◈。”白金州说山本梓✿ღ◈，你家增加一味枸杞✿ღ◈，我家增加一味芍药凯发k8✿ღ◈，✿ღ◈，只要符合行业的标准凯发k8国际娱乐官网入口✿ღ◈，就是一款新茶了✿ღ◈。

　　支飞是武闯长期合作的代工厂老板✿ღ◈，据他介绍✿ღ◈，亳州有经验的师傅✿ღ◈，看一眼花草茶的原料配比✿ღ◈，只要几分钟就能配出口味完全相同的产品✿ღ◈，三天内绝对能完成投产和销售✿ღ◈。

　　不难看出✿ღ◈，花草茶行业的准入门槛并不高✿ღ◈，这也让亳州花草茶在市场竞争中✿ღ◈，不可避免地走了一些弯路✿ღ◈。

　　今年三十多岁的袁丽✿ღ◈，是当地花草茶行业少有的女性头部商家✿ღ◈，她也是在2018年大学毕业后✿ღ◈，回到亳州加入了花草茶电商大军✿ღ◈，同样吃到了行业早期的红利✿ღ◈。“与初期相比✿ღ◈，现在的花草茶生意肯定没有那么好做✿ღ◈，商家变多了✿ღ◈，又没什么技术含量✿ღ◈，大家就只能卷价格✿ღ◈。”有段时间✿ღ◈，当地一些商家的商品售价一度低于成本价✿ღ◈，这让袁丽很是困惑✿ღ◈，同为亳州商家✿ღ◈，对成本知根知底✿ღ◈，这么低的价格是怎么赚钱的？

　　很快✿ღ◈，袁丽便弄清了其中门道✿ღ◈：“这些人钻营出了一些旁门左道✿ღ◈，比如✿ღ◈，在标重100g的花草茶里面塞入50g防腐剂✿ღ◈，每单抠出几块钱✿ღ◈，他们就赚这个钱✿ღ◈。”搞清楚之后✿ღ◈，袁丽反倒不着急了✿ღ◈，做生意不是一锤子买卖✿ღ◈，在产品上投机取巧不会长久凯发k8天生赢家一触即发官网✿ღ◈，消费者会用脚投票✿ღ◈，而且平台也并非唯价格论✿ღ◈，商品凯发k8天生赢家一触即发官网✿ღ◈、店铺的好评率同样重要✿ღ◈。

　　“做好产品还是有回报的✿ღ◈，我们拼多多店铺的客户复购率接近30%✿ღ◈，而且每次上新的成功率也会更高山本梓✿ღ◈。”袁丽说✿ღ◈。

　　面对市场竞争✿ღ◈，武闯的思路则是不断出新品✿ღ◈。目前✿ღ◈，武闯的团队平均每天都能上新一个产品✿ღ◈，从创业至今✿ღ◈，武闯在拼多多已经累计上新了6000多款SKU（最小存货单位）✿ღ◈。为此✿ღ◈，武闯在合肥专门搭建了一个16人的运营团队✿ღ◈，并新建了一座4500平方米的工厂✿ღ◈，确保从前端到后端✿ღ◈，都可以及时响应如此高频的上新需求✿ღ◈。今年上半年✿ღ◈，武闯的策略通过了市场的验证✿ღ◈，公司在拼多多的销售额已经达到6000万元✿ღ◈，超越去年已经是板上钉钉的事情✿ღ◈。

　　去年✿ღ◈，某品牌推出了一款茉莉花茶✿ღ◈，市场反应不俗✿ღ◈，王子豪敏锐地捕捉到了市场机会✿ღ◈，他用3天时间上新了一款口感类似✿ღ◈、质量上乘的茉莉花袋泡茶✿ღ◈，但价格却不到十分之一✿ღ◈，两个月在拼多多的销售额突破100万元✿ღ◈。王子豪称✿ღ◈，因为是自家工厂✿ღ◈，平均每袋只卖一毛钱✿ღ◈，毛利润仍有15%✿ღ◈，“比常规花草茶的利润还高✿ღ◈。”最近一年✿ღ◈，王子豪仅靠着大牌平替✿ღ◈，就卖出了至少10个爆款✿ღ◈，仅这10款产品的销售额就达1000多万元✿ღ◈。

　　与武闯合作的数年间✿ღ◈，支飞也迎来了事业的腾飞✿ღ◈，自己的小作坊变成了一个4000多平方米的大工厂✿ღ◈，但花草茶的持续竞争也摊薄了工厂的利润✿ღ◈。

　　“武闯是我第一个大客户✿ღ◈，最早起量的一款决明子菊花茶✿ღ◈，我们工厂每天都要发10万单✿ღ◈，算是间接吃到了平台的红利✿ღ◈。”支飞说✿ღ◈，当时的代工利润能达到30%✿ღ◈，最近几年✿ღ◈，代工厂数量不断井喷✿ღ◈，花草茶的代工毛利已经不足20%✿ღ◈，最低会到10%k8凯发娱乐✿ღ◈，✿ღ◈。

　　不过✿ღ◈，支飞也早已有了对应之策✿ღ◈。早在2021年凯发官网入口首页✿ღ◈！✿ღ◈，支飞就开始思考花草茶工厂的未来出路✿ღ◈，他发现✿ღ◈，越来越多的年轻人开始青睐更加便捷的固体饮料✿ღ◈，一款红糖姜茶在“双十一”的单日销量就能达到数十万单✿ღ◈。这也让支飞下定决心转型✿ღ◈，很快就投资新建了两个无尘车间✿ღ◈，主要研发红糖姜茶✿ღ◈、酸梅汤✿ღ◈、冰糖雪梨✿ღ◈、奶茶平替等固体饮料✿ღ◈。

　　在支飞看来✿ღ◈，固体饮料的生产壁垒要远远高于花草茶✿ღ◈，每座无尘车间需耗费百万元凯发k8天生赢家一触即发官网凯发国际官网首页✿ღ◈，✿ღ◈，是投资花草茶工厂的数倍✿ღ◈，且生产工艺也更为复杂✿ღ◈，这大大提高了市场的准入门槛✿ღ◈。“花草茶的原料肉眼可见✿ღ◈，但固体饮料是粉末形态✿ღ◈，你看不出用的是哪些原料✿ღ◈，也不知道原料烘干时长✿ღ◈，想复制同款产品并不容易✿ღ◈。”支飞说✿ღ◈。

　　这也带动了不少工厂的转型✿ღ◈，其中就包括张家龙的厂子✿ღ◈。他是亳州当地的一位代工厂总经理✿ღ◈，此前也主要为拼多多的商家供货✿ღ◈。去年✿ღ◈，他们拿下了33亩地✿ღ◈，开始拓展固体饮料生产线✿ღ◈，先后生产了阿胶红糖姜茶✿ღ◈、益生菌等固体饮料✿ღ◈。今年以来✿ღ◈，工厂效益不断攀升✿ღ◈，产值已经逼近3000万元✿ღ◈。张家龙说✿ღ◈，“固体饮料的市场还没有被充分开发✿ღ◈，前景还是不错的✿ღ◈，亳州有实力的工厂都开始转型山本梓✿ღ◈，产业本身也是在升级的✿ღ◈。”

　　在拼多多带来的加速度中✿ღ◈，亳州的商家✿ღ◈、工厂并没有躺平✿ღ◈，新的解题思路也不断推动产业滚滚向前✿ღ◈，用5年的时间就走完了其他产业带30年的转型升级之路天生赢家 一触即发✿ღ◈，✿ღ◈。